主頁 > 策略專欄 > 承建商最常犯的 5 個錯誤

許多承建商最頭痛的問題就是：

• VO 不批

• VO 只批一半

• 顧問要求補文件

• 單價被壓得很低

其實，VO 批不批，往往不是「顧問不肯」， 而是承建商常犯以下 5 個錯誤。

1. 沒有記錄（No Record）

顧問最需要的是：

• 相片

• 日期

• SI / RFI

• Measurement

• 工序證據
  
  

缺少一個，都可能導致拒批。

2. 相片雜亂，無法證明時間與位置

常見問題包括：

• 相片沒有日期

• 同一相片多個工序

• 沒有對應圖則位置
  
  

建議： 相片名稱 = 日期_位置_工序

3. VO scope 不清楚

很多 VO 寫得太籠統，例如「額外工作」
顧問根本不知道你做了什麼。

應該寫成：

• 做了什麼？

• 做了多少？

• 為什麼要做？（原因）

• 有沒有指示？
  
  

4. 單價 build-up 不合理

顧問最常 reject：

• 單價太高

• 沒有拆分

• 與報價不一致
  
  

建議提供：

• 人工 × 時間

• 材料 × 價格

• 工具 × 使用時間
  
  

5. 沒有展示「不可避免性」

顧問最關心：

• 這個工作是否必須？

• 是否由承建商造成？

• 是否已包含在原合約？

承建商如果沒有寫清楚原因，很容易被減價。

結語

VO 是中小承建商最重要的盈利來源之一。
整理好記錄、相片、單價與原因，大部分 VO 都能順利批出。